访谈嘉宾：李炜

东莞市长原喷雾技术有限公司销售经理

李炜：国外市场业绩一直都挺好的，毕竟我们公司产品有二分之一都是出口国外的。而国外这些企业是最看重质量的，所以我们质量品质可以保证。全球五百强企业都有我们的客户，其中一家美国公司在行业里是世界一流的，在国外更是首屈一指的。

李炜：优势是二分之一是出口产品，证明了产品质量过硬。其实我们的产品涵盖范围很广，可以这样说没有用不到的行业，自动化程度越高使用喷嘴越多，生活中的所有行业，不单单指环保行业，衣食住行，行行都有应用。

李炜：我之前一开始就在环保行业里工作了多年，后来是慢慢接触到了喷嘴，发现它的涵盖范围非常广，推广性相比同类型其他产品，客户群会更大一些，因为它没有局限性。

今年主攻的是借助贵平台的一个行业，跟环保息息相关的船舶脱硫业务，船舶脱硫是通过最核心的一个部件-喷嘴，末端把有害气体喷出来的，但是喷嘴本身无论质量再好，也是个易耗品，末端的最后一道程序，所以对此行业使用的喷嘴要求很高。

李炜：这个不得不提一个关键数字-二分之一的出口产品，这代表着产品质量非常高，既然产品质量高我们肯定就不会低价销售。品牌价格很关键，遇到一些同行竞争，这样价格就是我们的瓶颈，因为很多客户更看中成本的。当然对于国外的一些同行公司相比我们就比较有优势。质量过硬价格也比较低。

李炜：最深的一个项目是关于抑尘，为什么印象深刻，因为是我从头到尾都参与其中的。这也是很多行业中会出现的案例，比方说在国内的一些行业：钢铁厂、水泥厂、火力发电厂、建材等，这几个行业共同点就是灰尘，它们跟环保息息相关。

李炜：其实也没有更注重哪方面之说，哪种有效果我们就会一直做下去，比如线下我们会参加一些展会、论坛，线上我们会通过百度、360，以及贵平台等。

李炜：平台一直是我们公司的战略合作伙伴，通过平台我们也找到很多优质客户，同时增加了很多业绩，所以我们也非常感谢贵平台提供的资源，希望以后我们合作磨合的更好，携手共进！